دستور نيوز
مشهد عام من العاصمة عمان – (أرشيف) إبراهيم المبيضين – رجل الأعمال يعيش في حالة “صراع” بمجرد أن يبدأ في تنفيذ فكرته لمشروع مبتدئ ، حيث يسعى باستمرار إلى تحويل الفكرة إلى منتج حقيقي من ناحية ، وهو يثابر بقوة على جذب التمويل لمشروعه “العصير” من ناحية. بين هذا وذاك ، يشعر رائد الأعمال كما لو أنه في “دوامة” يحتاج فيها بشدة إلى الموازنة بين الأمرين ، وفقًا لرجال الأعمال والخبراء الذين استطلعت “الدستور نيوز” آراءهم حول أهمية تنسيق التنفيذ. فكرة ريادة الأعمال وتمويلها. يتفق رواد الأعمال على أن الكثير من الشباب يقضون وقتاً طويلاً في التركيز على تحصيل التمويل في جميع مراحل المشروع ، خاصة في البداية ، معتقدين أنه الأساس للانتقال بهم إلى مرحلة متقدمة ، وهو أمر مطلوب ، ولكن دون مبالغة ، بحسب لمعظم الآراء. وسوف يلحق هذا التمويل والاستثمار بالنهاية بعد أن تنجح الشركة الناشئة في إثبات جدواها الاقتصادية وقدرتها على النمو والتوسع. يبحث المستثمر دائمًا عن شركة يمكنها البيع وتحقيق الإيرادات والأرباح. يقدر عدد الشركات الناشئة العاملة في نظام ريادة الأعمال الأردني بحوالي 400 شركة ، معظمها شركة رقمية ، وأكثر من 300 شركة ريادة اجتماعية. تمكنت الشركات الأردنية العام الماضي من جلب استثمارات محلية وعربية ودولية تصل قيمتها إلى عشرات الملايين من الدولارات. يعمل اليوم حوالي 12 صندوق استثماري في نظام ريادة الأعمال الأردني الذي يوفر التمويل للشركات الناشئة في مراحل مختلفة. إلا أن الخبراء أكدوا منذ عصر هذه الشركات أنه من الضروري التركيز على توفير كيانات وشبكات المستثمرين المعنية بتوفير التمويل لمرحلة ما قبل التأسيس ومرحلة الفكرة ، حيث أنها من أهم مراحل عملية التأسيس. حياة الشركة لتعزيز انطلاقها وتهيئتها في المستقبل للتوسع وجذب الاستثمارات اللاحقة. انطلاقاً من خبرته في تأسيس شركة ناشئة نجحت في جذب الاستثمار المحلي في مهدها والاستثمار الدولي خلال العام الماضي. قال المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة “ديكابوليس” عبد الرحمن الحباشنة: “إن المستثمر في جميع مراحل المشروع يبحث دائمًا عن عائد على استثماره ، وعن شركة ناشئة تمتلك منتجًا يوفر قيمة مضافة للمستهلك و يلبي حاجته ليكون هذا المستهلك جاهزًا لشرائه والدفع للحصول عليه “. وعليه فإن الحباشنة الذي أشرف لمدة خمس سنوات على شركة لديها حل تقني ونظام لتتبع سلامة الغذاء باستخدام “بلوك تشين” ، أهم شيء هو أن يهتم صاحب المشروع بتطوير المنتج ودراسة احتياجات السوق ، بناء قاعدة عملاء ، ثم البحث عن المستثمر. إنها تعمل على تطويره وهم على استعداد لشرائه والاعتماد عليه “. وأشار الحباشنة إلى أن صاحب المشروع يجب أن يدرس السوق بعناية وعناية ، وأن يختبر المنتج للتأكد من جدواه وفرصه. يعتقد غالب حجازي ، مدير عام مركز تطوير الأعمال “BDC” ، أن العديد من الشركات الأردنية ناشئة أو لديها أسهم ، وقد أسسها أردنيون وتمكنت في السنوات الأخيرة من جلب استثمارات. لا تعكس قاعدة عامة مفادها أن جميع الشركات الناشئة يمكنها جذب الاستثمار في نظام ريادة الأعمال ، حيث لا يستطيع الكثير منهم اليوم إقناع الممولين أو المستثمرين الأفراد أو صناديق الاستثمار بالحصول على التمويل المناسب. يرى حجازي أن العامل الحاسم والمهم لشركة ناشئة ، لكي تكون قادرة على جذب الاستثمار ، هو “بناء شركة قادرة على التطور والنمو والتوسع” ، لأن المستثمر يبحث في نهاية المطاف عن عائد على الاستثمار وبشكل مستمر ، مؤكدا على أهمية العمل من جميع جوانب المعادلة اليوم. حكومة وكيانات تدعم ريادة الأعمال ، لتجهيز جيل كبير من الشركات الناشئة الجاهزة لجلب الاستثمارات. “اليوم ، يحتاج نظام ريادة الأعمال إلى الكثير من العمل مع جانبي المعادلة: رائد الأعمال والمستثمر” ، مما يشير إلى أننا بحاجة إلى زيادة الوعي وتثقيف رواد الأعمال حول الأسس والعوامل التي يمكنهم استخدامها. إقناع المستثمر وتثقيف المستثمرين حول أساسيات التعامل مع ريادة الأعمال والاستثمار في الشركات الناشئة والعمل الجاد لتوفير بيئة استثمارية وبيئة تشريعية تشجع وتحفز الاستثمار في الشركات الأردنية الناشئة. سيعزز ذلك الوصول إلى مصادر التمويل خلال رحلة حياة الشركة الناشئة من مرحلة التأسيس إلى مرحلة النمو ، وتمكين وتوسيع خيارات الصناديق والمسرعات الحالية ، وإعداد خطط لتحفيز الشركات الريادية على تقديم الفوائد ودعم إنشاء صناديق جديدة و توفير مصادر مختلفة لتمويل ريادة الأعمال ، بما في ذلك تمكين الأموال من جذب الاستثمارات المحلية والأجنبية. بالإضافة إلى ذلك ، أكد الرئيس التنفيذي للصندوق الأردني لريادة الأعمال محمد المحتسب أن نهج ريادة الأعمال في أي اتجاه يركز أكثر على تطوير المنتج والشركة ، أو البحث عن المزيد لجذب الاستثمار ، هو موضوع مثير للجدل موجود في جميع الشركات الناشئة حول العالم وليست قضية محلية. وأوضح المحتسب أنه من المهم إيجاد “توازن” بين الاتجاهين ، وأن أي خلل في هذا التوازن يمكن أن يؤدي إلى الكثير من المشاكل للشركة الناشئة ، لدرجة أنه قد يؤدي بها إلى الفشل و الخروج من السوق. وأشار إلى أنه من المهم للشركة الناشئة أن تحقق عائدًا على الأموال المستثمرة فيها سواء من قبل المؤسسين أو من قبل مستثمريها ، ولن يتحقق هذا العائد إلا بمنتج أو خدمة عليها. طلب يدر عائدات ، لذلك من المهم الموازنة وليس الهدف الرئيسي لرائد الأعمال للبحث عن التمويل وجذب الاستثمار فقط. في نظر صندوق الاستثمار أو المستثمر ، وخاصة في الصناديق التي تستثمر في الشركات في مرحلة النمو الناضج ، يبحثون عن النضج الإداري لأنهم يستثمرون في مؤسسة أو شركة ، وليس في الأفراد ، على عكس الاستثمارات المبكرة ؛ حيث يكون الاستثمار في الفرد والفكرة ، لذلك يجب أن يصل رائد الأعمال إلى مرحلة النضج في فهم الإدارة ، وإدراك وبناء احتياجات الشركة بما يتماشى مع توقعات المستثمر. قال أحمد فريد السيف ، مؤسس شركة “ألفريدوبوكس” المبتدئة ، “يعتمد رائد الأعمال غالبًا على ثلاثة مصادر للتمويل على مدار حياته. المشروع؛ الأول هو التمويل الذاتي والادخار ، أو التمويل من المنح (الجوائز والمسابقات) ، أو الاستثمارات من الأفراد أو صناديق الاستثمار “. مبالغ كبيرة في مراحل لاحقة من التوسع والتطور والنمو. يعتقد السيف أن 80٪ من ريادة الأعمال يجب أن تركز على تطوير الفكرة ودراسة السوق وجذب العملاء والعملاء ، والنسبة المتبقية يجب أن تركز الجهد على جذب الاستثمار أو المشاركة في المسابقات أو محاولات الحصول على المنح. وأشار إلى أن عددا من رواد الأعمال يعيشون “وهم استحقاق الدعم والتمويل” ، خاصة مع إيمانهم بالفكرة وإيمانهم بها وأنها الأكثر تميزا في السوق. ولا سيما وكالات الدعم والتمويل. وشدد السيف على أن صاحب المشروع يجب أن “يمسك العصا في المنتصف”. يوزع الجهد والمال بالتساوي بين جميع أطراف وأقسام الشركة حتى لا يضيع جهده وأمواله في اتجاه واحد ، مما يساعده على توفير حالة من التوازن ، خاصة في الجانب المالي ، مما يثريه ، لأنه يقول: “من الوقوف على أبواب المستثمرين”. والخبير مستشار في مجال القيادة. الأعمال نضال قنديلو ، رواد أعمال وشباب ، من خلال العمل على تطوير منتج أو خدمة لها سوق ولها مبيعات كبداية ، ثم تبدأ رحلة البحث عن التمويل والاستثمار ، ولكن دون الإسراف في عملية البحث هذه. شدد قنديلو على أهمية بدء رائد الأعمال رحلته من خلال دراسة السوق بشكل مكثف والتأكد من وجود طلب حقيقي على منتجه أو الخدمة التي يقدمها لأنها أساس تطوير وتوسيع أعمال الشركة الناشئة وتطبيقاتها. القدرة على جلب الاستثمار في المستقبل. منتج يحقق طلبًا حقيقيًا في السوق ، بينما تهتم صناديق الاستثمار بالشركات الناشئة التي يمكن أن تنمو وتتوسع بشكل كبير حتى خارج سوقها المحلي. يرى الخبير والمدرب في مجال الابتكار وريادة الأعمال الدكتور ضياء قاسم أن من أهم التحديات التي تواجه رواد الأعمال ، وخاصة في البداية ، هو التحدي المتمثل في نقص الموارد المالية اللازمة لبدء بناء المنتج. والعمليات التشغيلية للشركة ، مما يدفعه إلى التفكير المستمر والتركيز على جلب الاستثمار أكثر من عملية تطوير المنتج أو إدارة الشركة. يجب أن يكون رائد الأعمال متوازناً في الإنفاق وأن يتجنب أي ممارسات تسيء إدارة الموارد المالية للشركة ، لأن ذلك قد يؤدي إلى الفشل.
الريادة .. بين تطوير المنتج وجذب الاستثمار
– الدستور نيوز