دستور نيوز
كشف الباحثون أن المتسوقين ينفقون 10٪ أكثر في محلات السوبر ماركت عند تشغيل الموسيقى في المتجر. ومع ذلك ، فإن هذا التأثير ينطبق فقط في المتاجر من الاثنين إلى الخميس ، وفقًا لباحثين من جامعة باث. يقول الباحثون إن هذا يرجع إلى أن المتسوقين في أيام الأسبوع يميلون إلى الشعور بالتعب عقليًا من أسبوع العمل ، وتحسن الموسيقى مزاجهم ، مما يجعلهم يقضون المزيد. في الدراسة ، شرع الباحثون في تقييم تأثير الموسيقى على المبيعات في أيام مختلفة من الأسبوع. تتبع الفريق المشتريات التي تمت في سوبر ماركت ستوكهولم من الساعة 7 صباحًا حتى 11 مساءً ، وقاموا بتحليل إجمالي 150.000 معاملة تسوق. خلال بعضها ، كانت الموسيقى تعمل في الخلفية بينما كان السوبر ماركت صامتًا أثناء التسوق الآخر. كشفت النتائج أن الأشخاص الذين قاموا بالتسوق من الاثنين إلى الخميس أنفقوا 10٪ أكثر أثناء تشغيل الموسيقى. قال الدكتور كارل فيليب ألبوم ، مؤلف الدراسة: “خلال الأسبوع ، يكون لدى الناس القليل من الوقت ، ويقوم الكثير منهم بالتسوق من البقالة بعد يوم كامل في العمل”. . يبدو أن للموسيقى الممتعة تأثير مهدئ عقليًا يؤثر على طريقة تسوق الناس. ومع ذلك ، بحلول يوم الجمعة ، يكون الناس بالفعل أقل استنزافًا عقليًا ، ونتيجة لذلك ، تفقد الموسيقى قوتها ، وفقًا للباحثين. وأضاف الدكتور البوم: “في نهاية الأسبوع ، يكون الناس أكثر سعادة”. وبالتالي ، فإن القوة الإيجابية للموسيقى أقل وضوحًا. في الواقع ، قد يعني تشغيل الموسيقى في عطلات نهاية الأسبوع أن الناس يشترون أقل ، ربما لأنها تسبب ضغوطًا إضافية في بيئة مزدحمة بالفعل. “بناءً على النتائج ، يقترح الباحثون أن محلات السوبر ماركت يجب تصميم أنظمة الصوت الخاصة بهم لتحسين المبيعات ، وفقًا لصحيفة ديلي ميل. “يشير البحث إلى زيادة واضحة في المبيعات ، مع عوائد عالية على الاستثمار المتواضع نسبيًا المطلوب لتثبيت أنظمة الصوت في المتاجر ،” قال البروفيسور جينس نوردوالد. بالنسبة لتجار التجزئة ، قد يكون هذا استثمارًا جذابًا للترويج للتسويق خلال أيام الأسبوع ، لكن من الواضح أنهم سيحتاجون إلى البحث عن تقنيات أخرى لمطابقة التأثير في عطلة نهاية الأسبوع ، عندما يشعر المستهلكون بنشاط أكبر وأقل عرضة لهذا النوع من التسويق غير الواعي.
كيف تخدعنا المتاجر للإنفاق أكثر؟
– الدستور نيوز